Руководитель отдела продаж

О компании

ПРОСТО КУХНЯ – простое и эффективное решение в организации питания и обслуживания мероприятий. За 2024 г показатель прироста составил 450%. Ищем амбициозного, продающего РОПа, готового создать с нуля эффективную команду и показывать пример в личных продажах. Сегмент В2В.

Обязанности:

• Создание отдела продаж: формирование структуры, процессов, регламентов;
• Стратегическое планирование: разработка и внедрение системы KPI, постановка целей;
• Управление продажами: контроль выполнения планов, анализ эффективности;
• Работа с лидами: оптимизация процессов привлечения и конвертации целевых клиентов;
• Развитие команды: обучение и развитие менеджеров по продажам;
• Методология продаж: создание скриптов, баз знаний, инструкций;
• Аналитика: отслеживание показателей эффективности, корректировка стратегии;

Личные продажи: работа с входящими обращениями и прямые продажи;

​​​​​​​​​​​​​​Требования

• Опыт в продажах: от 3 лет в качестве активного продажника;
• Опыт управления: от 1 года в роли руководителя отдела продаж;
• Навыки построения: создание отдела продаж с нуля;
• Знание методик: опыт внедрения CRM-систем, разработки скриптов продаж;
• Аналитические способности: умение работать с метриками и KPI;
• Лидерские качества: способность вдохновлять и мотивировать команду;
• Практический опыт: знание техник продаж, переговоров, возражений;

Личные качества

• Целеустремленность и ориентация на результат;
• Стрессоустойчивость и способность работать в режиме многозадачности;
• Организаторские способности и стратегическое мышление;
• Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми;
• Обучаемость и готовность к быстрому освоению новых инструментов;

Условия

Базовая структура заработной платы

Фиксированная часть:

• Испытательный срок: 40 000 рублей;
• После испытательного срока: 70 000 рублей;

Бонусная система

Бонус за личные продажи:

• Входящие обращения: 3% от выручки в первый месяц;
• Исходящая работа: 10% в первый месяц + 5% во второй месяц;

Пример расчета:
При привлечении новых клиентов с суммарной оплатой в 1 000 000 рублей:

• 1-й месяц: 100 000 рублей (10%);
• 2-й месяц: 50 000 рублей (5%);

Бонус за показатели отдела:

• 3% от общей выручки отдела;

Условия испытательного срока

Требования для успешного прохождения:

• Привлечение более 3 000 000 рублей;
• Предполагаемый срок: 2-3 месяца;